5月27日，在红木产业整体低迷的背景下，浙江省红木产业协会一行3人前往位于东阳市南马镇花园村环龙工业区47号的副会长单位—浙江佰森红木家具有限公司开展走访调研工作。此次走访为深入了解企业在当前困境下的实际状况及应对策略，为探寻红产行业在调整期的破局方向。协会顾问张光品与佰森红木董事长秦代志围绕行业现状和企业生存策略展开交流。
当前，红木产业困难重重，原材料成本高，传统工艺与当代消费者的需求脱节，市场规模不断收缩，行业竞争激烈，整个红木产业已进入低迷与调整的关键阶段。在如此严峻的形势下，佰森红木秦总积极谋求发展之路，在“差异化转型”、“与经销商共生存”等领域开展了卓有成效的实践探索。
秦总在交流中提到，佰森红木始终秉持稳健发展的理念，凭借独特的产品战略，在市场中谋求“差异化”发展生存。企业在整装方面利用“实木+红木贴皮”的工艺创新，以此提升市场占有率。他进一步提道：“在当下消费降级与审美年轻化的大趋势下，企业深入市场调研，精心研发出新中式风格、简约化设计且具有高性价比的产品线。这些产品不仅具备现代设计美感，还拥有实木般的稳定性。重要的是，产品价格亲民接地气，满足大众消费需求，还实现了免售后维护。东阳红木以木雕举世闻名，佰森红木选择错位竞争，在产品与目标客群上形成了鲜明的差异化优势。”
交流过程中，秦总带领协会一行参观了佰森红木“差异化”的展厅。展厅内，每一件展品都经过精心布置，细节之处彰显企业的差异化特色。其中，定制化的书柜贴心地设置了移动梯子，为主人取用书籍提供了便利。这款运用“实木（橡胶木）+红木贴皮”工艺打造的产品，款式简约大方，价格经济实惠，稳定性极高，契合市场需求；另外，在整装的整个空间在色彩搭配上，契合年轻人的审美风格，即便在北方较为干燥的气候条件下使用，也不会出现开裂变形的问题。这一创新成果是秦总多年用心钻研的结晶，也为消费者提供了便利。
佰森红木的这款差异化产品在市场竞争中脱颖而出，不仅满足了消费者对性价比和美学的双重需求，更为红木行业的创新发展提供了宝贵的借鉴。据秦总介绍，即便在当前严峻的行业形势下，企业仍有100多位员工，且没有遣散员工，努力确保员工的稳定就业。企业在维持运营的过程中，虽然费用支出相对较大，但在产品差异化竞争策略的支撑下，依然能够实现生存，这充分体现了差异化战略的重要性和有效性。
秦总还透露，他下一步的策略是扶持经销商做市场，实际上，红木企业的生命力与经销商专卖店紧密相连。目前，佰森红木正在全力推行“城市定制化营销方案”，根据各区域不同的消费偏好和竞争态势，精准调整产品组合与促销、优惠等政策。这一策略能够稳定经销商体系，开设专卖店，还为企业带来了稳定且可持续发展的方向。“经销商有活路，企业才有发展。”秦总的这句话深刻地揭示了企业与经销商共生共荣的紧密关系。
面对行业内普遍存在的“价格战”以及盲目扩张铺货等不良现象，秦总有着清晰而深刻的认识。他直言，当前红木产业已是步入存量竞争的严峻阶段。在这个关键时期，企业应当将重心放在沉淀客户资源与持续积累市场经验上，切不可盲目跟风、根据实际情况进行规模上的扩张，要以稳健经营取代粗放式扩张的行为。这样，企业才能在复杂多变的市场环境中稳步前行，实现良性循环发展。
谈及未来，秦总为企业制定了五年发展计划。他提出，企业未来的产业布局将聚焦于杭州大都市，计划在杭州建立营销总部基地，通过“杭州营销 + 东阳生产”的战略发展，推动企业实现高质量发展。杭州作为国际化大都市，拥有丰富的文化资源和广阔的市场前景，企业将承担起品牌升级的重要使命，计划将在杭州设立情景式展厅——“新中式美学空间”，强化设计美学与文化体验，提升品牌的影响力和美誉度；而东阳工厂则专注于工艺生产，进一步放大成本优势与供应链稳定性，为企业的持续发展提供坚实的保障。
面对红木行业的深度调整期，协会顾问张光品对佰森红木通过差异化产品、共生型渠道与战略性布局所做出的努力表示高度认可。他强调，佰森红木凭借自身的差异化产品，将在市场上开拓出一片属于自己的天地。协会顾问张光品还表示，佰森红木未来五年计划往杭州大都市发展，协会将给予大力支持，为佰森红木的发展提供全方位的支持与帮助。
此外，协会顾问张光品认为，佰森红木的新中式产品特色与本次即将举办的首届（东阳）“百工杯”全屋木质家具设计创作大赛主题高度契合，建议秦总在传承经典中式韵味的基础上融入创新设计与差异化产品，更有助于提升品牌在行业内的知名度与美誉度，在市场竞争中占据更有利的地位，秦总高兴采纳，表示将会积极参与大赛。
佰森红木秦总通过以上实践不断探索，走出了一条“稳根基、谋转型、拓边界”的生存与发展之路。此次协会走访，不仅为佰森红木与协会之间搭建了沟通交流平台，也为红木产业在困境中探索转型发展提供了极具价值的宝贵经验和明确方向。在协会支持和佰森红木自身的不懈努力下，相信佰森红木乃至整个红木产业都将迎来充满希望的新发展机遇。